在西北地区,目前价格研究为很多企业所不重视,主要原因是目前大部分行业为卖方市场,如房地产、旅游行业;其次目前很多产品具有价格可参考性,企业认为采取跟随战略就已经足够,没有必要再进行额外花费进行研究;但最关键的因素是企业对产品价格研究没有深刻的认识,这也是我们在多年的市场研究工作中发现的问题。
    但产品及服务的价格研究实际上具有重要的意义,对企业的发展也具有至关重要的作用,只有符合市场需求的价格,才能更好的开发市场,具有更大研究意义的是可以通过价格研究评估效益的最大化。

研究主要内容：

   ·价格需求弹性研究

    价格需求弹性就是商品自身价格的变动率，与其所引起的需求量的变动率之比。在不同的价格需求弹性下，商品的收益将有所不同。主要体现在价格的变化其需求量的变化规律,对价格的极限制定具有明显指导作用。

   ·价格敏感度研究

   价格的敏感度研究的主要意义体现在随着价格的调整(即使微调),进而引起的市场的变化的敏感程度,这方面研究对某些行业具有重大的影响意义,如食品、日用品等必需型消费物品,在竞争坏境存在的情况下,哪怕是微弱的价位调整都有可能导致市场占有率的迅速流失,因此此项研究具有重大意义。

   ·产品/服务定价研究

    拥有高价位应当提供高品质的产品/服务,但这一说法往往是得不到体现的,例如某些产品依托短期的广告及销售炒作,具备较高的价位区间,但却提供不了与之相匹配的产品品质或服务,在现实中也确实存在大量的此类的产品,但假如要一个产品或服务能够经得起市场的检验,能够长期生存下去,那么拥有相匹配的品质及服务是必须的。因此,价位的制定同时与产品的品质及服务之间具有必然而重要的联系,价位的制定是对该产品/服务价值的客观反映。

价格研究的方法:

（一）研究方法的分类

    按照研究时是否仅考虑价格因素来分类，可分为：价格作为研究中的惟一考虑因素和价格作为研究中各种因素之一两类。对于第一类方法，按照研究时是否考虑竞争又分为：仅针对单一品牌进行研究，仅考虑品牌间的互相竞争两类。

（二）不考虑竞争的研究方法

1．Gabor Granger法

    它是由Gabor和Granger在1965年提出的，对于新产品预先确定好几个可能的价格，然后对每一价格询问被访者购买产品的可能性，由此可以确定产品的最优价格以及分析产品价格变化对需求的影响。

2．价格敏感度测试

    GaborGranger法中要预先设定价格水平来询问被访者的意见，然而厂商往往不愿意事先设定产品的价格水平，而希望了解消费者对产品价格的可接受范围，这就可以用价格敏感度测试(Price Sensitivity Measurement)来完成。

（三）考虑竞争的研究方法

    真实的市场是各品牌在互相竞争，因而考虑竞争情况的研究方法所得到的结论会更符合实际情况，在考虑竞争时的价格研究方法有两种：①扩展的Gabor
Granger法；②品牌价格交替转换法(Brand／price trade-off)。

（四）考虑产品多种特性的价格研究方法

    有些产品，例如信用卡，研究中除考虑价格因素外，还考虑产品的其他特性，对于信用卡经常要考虑的产品特性有：品牌、年费、利率、透支限额等。这类方法亦有：联合分析(Cojoint
analysis)及选择模型(Options model)两种。

研究案例：

    1、西安咸阳国际机场候机楼商品/餐饮价格研究

    2、西安某景区门票价格测试研究

    3、某企业新饮料价格测试


1、西安咸阳国际机场候机楼商品/餐饮价格研究