市场与销售使企业实现企业利益的最根本方式,只有把握住市场并实现企业最终的成功销售,才能真正实现企业的利润,也才是企业的终极及根本目标,所有前期研究的目的也是为了达到此目标。

研究主要内容：

   ·市场容量测算

    产品市场容量的计算只能是依据以往数据进行规律性测算,对不规律以及受外界影响较大的产品及行业,市场容量的测算只能起到参考价值,也就是说市场容量的测算的预先假设条件都为理想状态,往往在现实中要对此进行测算存在很多困难。

   ·市场规模及划分

    市场规模是通过目前市场的存在及未来可以预期内市场的发展进行分析的结果,往往比较客观公正,对企业具有较为重要的意义,在一定的市场规模的条件下,企业就要通过提高产品竞争力来达到提高市场占有率的目的。至于市场的划分主要分为专业市场,次级市场等多种形式,也是企业选择以哪种类型为主要进入方式为主的战略依据。

   ·市场占有率分析

    市场占有率使企业立足市场的根本,也是众多无差异化产品市场厮杀的主要指标,市场容量虽然难以测算,但市场的容量却是基本确定的,谁占有了更多的市场,谁就有更多的发展机会及市场发言权。


   ·市场特征研究

    研究市场特征目的是为了充分了解市场的发展现状及其发展规律,只有对该产品或者该行业存在的市场特征准确的把握,才能够准确的把握住市场。

   ·分销渠道研究
   
    销售渠道的研究,主要是将

   ·促销及促销效果研究


   ·目标市场定位

   ·产品派发及效果跟踪

研究方法:

   

研究案例：

    1、西安科研教育现状及发展研究

    2、西安机电行业研究

    3、陕西公路交通系统的研究